Descrizione prodotto ecommerce

E-commerce e SEO: come scrivere una buona descrizione del prodotto

Avere un sito e-commerce non basta per vendere i propri prodotti. Bisogna anche saperli presentare. C’è chi è convinto che per incrementare le vendite basti inserire quanti più prodotti possibili nel proprio e-commerce, perché secondo la Legge dei grandi numeri “Prima o poi un articolo riesco a venderlo”. C’è poi chi si accontenta di una descrizione breve, a volte anche scadente, o del tutto assente. Ma ti svelo un segreto: in questo modo difficilmente riuscirai a raggiungere i numeri che desideri!

Certo entrare in competizione con i grandi colossi del settore come Amazon, non è semplice, ma non impossibile.

Quello che nelle vendite online non deve mancare è la descrizione del prodotto. Non essendoci il contatto diretto con il cliente, questo elemento può sostituire l’intera fase di negoziazione, guidandolo all’acquisto.
Lo sai che una descrizione del prodotto incompleta, povera o del tutto assente può causare l’abbandono del carrello? Ciò influisce negativamente anche sulle vendite future. Un utente non soddisfatto dell’esperienza d’acquisto a causa della scarsa descrizione non tornerà sul tuo e-commerce e così, inconsapevolmente avrai perso un cliente.
Gli utenti che spesso e volentieri acquistano da siti e-commerce effettuano molte ricerche prima di sostenere la spesa, a meno che non siano già clienti abituali e fedeli. Quando un utente desidera comprare un prodotto, si informa, studia e valuta bene i diversi siti che sono forniti di quell’articolo e la sua scelta ricadrà sull’offerta più affidabile ed economicamente più vantaggiosa.

La scheda prodotto, se compilata in modo efficiente e professionale, ha un impatto decisivo sulle vendite del tuo shop online.

Migliora l’indicizzazione dei tuoi prodotti

Il primo importante obiettivo è sicuramente comparire nei risultati di ricerca ed è per questo che devi insistere molto sulla SEO dei tuoi prodotti.
Come ogni parte testuale all’interno del tuo sito, anche la descrizione del prodotto è fondamentale per indicizzazione sui motori di ricerca. Per migliorare e ottimizzare la SEO, come sempre devi avvalerti di specifiche parole chiave, cioè le keyword (vedi articolo) che l’utente utilizza per cercare i prodotti sui motori. In poche parole, pensa con la testa del tuo cliente ipotetico.
Le keyword inserite all’interno delle schede prodotti garantiscono maggiore visibilità e ovviamente aumentano esponenzialmente le vendite.

Inserisci le parole chiave adatte:

- nel nome del prodotto, poiché è il primo contenuto che viene visualizzato sui motori di ricerca;
- nella descrizione di ogni singolo prodotto.

Come deve essere la descrizione del prodotto?

Prima di iniziare a compilare la scheda dei prodotti, identifica il tuo pubblico. Cerca di capire chi è il tuo potenziale cliente e a chi ti rivolgi. Questo può aiutarti a trovare espressioni e modi di dire che lo rappresentano e che lo invogliano ad acquistare presso il tuo e-commerce. La descrizione deve avere:

  • Un contenuto ben articolato. Non dimenticare che ti rivolgi a persone potenzialmente interessate, curiose e meticolose nella ricerca perciò la descrizione deve rispondere a tutte le domande e chiarire ogni dubbio su quel prodotto. In questo modo l’utente non sarà costretto a ricercare le informazioni di cui necessita su un altro sito dove poi, molto probabilmente effettuerà l’acquisto.
    Se può aiutarti, puoi dare uno sguardo ai siti e-commerce dei tuoi competitor e scrivere una descrizione dell’articolo ancora più interessante e dettagliata. Non dimenticare però che il testo deve ruotare intorno alle keyword che hai identificato.
  • Un contenuto originale. Copiare la descrizione del prodotto, seppur lo stesso, da un altro sito, è un gravissimo errore. Google infatti penalizza i contenuti duplicati e questo si riverserà anche sull’indicizzazione del prodotto che, per questa ragione, potrebbe non apparire nei risultati di ricerca.
  • Caratteristiche e vantaggi del prodotto. Scrivi la descrizione del prodotto rispondendo alle classiche domande che ti vengono poste in negozio: A cosa serve? Come funziona? Perché è diverso da quello dei competitor? Che problema risolve?
    Elencare semplicemente le caratteristiche tecniche (come spesso succede) dell’articolo non aiuta l’utente a prendere una decisione. Dati troppo tecnici possono annoiare l’acquirente, quindi inserisci anche i benefici derivanti dall’acquisto del prodotto così da renderlo appetibile.
  • Collegamenti ipertestuali a prodotti correlati. Se l’articolo è in linea con altri prodotti in vendita del tuo negozio, perché non renderlo visibile? Crea un collegamento all’interno della descrizione per aumentare le vendite.
  • Una o più foto del prodotto. Ti ricordo che un’immagine di qualità e professionale ha maggiori probabilità di convertire. Una bella foto convince l’utente e porta a compimento il processo d’acquisto.

Mi rendo conto che potrebbe risultare un lavoraccio, ma è pur sempre il tuo business.

Se trovi molto complicato gestire autonomamente il tuo sito, ti consiglio di usare la versione DEMO gratuita di Majeeko. Oltre a creare un sito in un click con i contenuti della tua Pagina Facebook, la gestione del modulo e-commerce è semplice e veloce. Provalo!

 

Majeeko.com

Federica Epifani

Pugliese orgogliosa ma da tempo trapiantata a Roma. Dopo aver conseguito la laurea in Organizzazione e Marketing per la Comunicazione d'Impresa ha trovato un faticoso equilibrio in questo nuovo contesto. Sorridente per natura, curiosa per vocazione. Copywriter & Social Media Manager alla ricerca della perfezione.

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